Avec plus de produits et de services sur le marché que jamais auparavant, les consommateurs ont besoin d’être guidés au milieu d’un flot de nouvelles entreprises qui cherchent à capter leur attention. Les jeunes consommateurs (à savoir les milléniaux et la génération Z) représentent un défi unique pour les spécialistes du marketing, car ils semblent partager une méfiance générale envers la publicité traditionnelle. En fait, une étude a révélé que 84 % des milléniaux ne font pas confiance aux publicités.
En tant que futur spécialiste du marketing, cela devrait-il être une source d’inquiétude ? Pas du tout ! L’essor des médias sociaux a offert une multitude d’opportunités pour atteindre les jeunes acheteurs là où ils aiment être – en parcourant et en regardant le contenu des médias sociaux. Sur les plateformes de médias sociaux, les influenceurs exercent un pouvoir unique grâce à leur capacité à établir des liens solides avec leur public. Les marques et les spécialistes du marketing exploitent ce pouvoir et en récoltent les fruits.
En accédant aux vastes audiences fidèles des influenceurs à succès, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque et générer des prospects de qualité pour vos clients. Lisez la suite pour tout savoir sur le marketing d’influence et comment il peut transformer votre stratégie marketing pour le mieux.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence ressemble beaucoup à son cousin plus ancien : le parrainage par une célébrité. L’objectif principal est d’atteindre un public cible par le biais d’une personnalité respectée et digne de confiance, qui a une influence sur les choix d’achat des individus dans une niche spécifique. Comme vous l’apprendrez après une formation en marketing des médias sociaux, la plupart des gens ne s’intéressent pas réellement à votre marque ; cependant, vous pouvez changer cela en sélectionnant stratégiquement un influenceur pour positionner votre marque comme quelque chose dont les gens devraient s’intéresser.
Le processus consiste à engager un influenceur pour créer un contenu qui présente votre marque ou un produit spécifique. Mais comment choisir le bon collaborateur ? La plupart des marques partent du principe que plus l’audience est importante, mieux c’est. Si l’accès à un grand marché présente de nombreux avantages, ce serait une erreur de négliger le pouvoir des micro-influenceurs.
L’importance des micro-influenceurs
Pourquoi un spécialiste du marketing déciderait-il de collaborer avec un influenceur qui compte moins de 100 000 abonnés ? Les influenceurs de petite taille ont une relation intime unique avec ceux qui s’engagent dans leur contenu sur les médias sociaux. Lorsqu’un créateur en ligne a peu d’adeptes, il est en mesure de communiquer avec les utilisateurs à un niveau personnel par le biais de messages directs et peut-être même de répondre à tous leurs commentaires. Le créateur se positionne ainsi davantage comme un “ami” des médias sociaux que comme une célébrité, et peut établir une meilleure confiance avec son public. Placer votre produit devant un public qui fait confiance à l’opinion de l’influenceur de votre marque est un excellent coup marketing.
Meilleures pratiques pour le marketing d’influence durant votre carrière en médias sociaux
Après avoir obtenu votre diplôme en marketing numérique, il y a quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit lorsque vous travaillez avec des influenceurs. Tout d’abord, il est important de choisir des créateurs dans une niche appropriée pour votre marque. Par exemple, si vous vendez des ordinateurs, il pourrait être approprié de choisir un influenceur dans la niche scolaire qui attire les individus cherchant des conseils pour réussir à l’école.
Choisissez un créateur qui publie du contenu sur une plateforme que votre acheteur idéal fréquente régulièrement. Enfin, abordez toujours le marketing d’influence avec un plan et un calendrier en tête. Réfléchissez au nombre de posts que vous souhaitez, au type de contenu le plus attrayant pour le public et au moment où chaque post doit être publié. N’oubliez pas de faire preuve de patience et vous obtiendrez des résultats avec le temps.
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