Faire de la publicité sur Amazon est aujourd’hui une stratégie incontournable pour tout vendeur souhaitant augmenter la visibilité de ses produits. Grâce à Amazon Ads, vous pouvez choisir entre des campagnes automatiques et des campagnes à ciblage par mots-clés, selon vos objectifs et votre budget.
Découvrez comment ces outils fonctionnent et comment les maîtriser pour développer vos ventes.
1. Pourquoi faire de la publicité sur Amazon ?
Avec plus de 300 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, Amazon est bien plus qu’une plateforme d’achat : c’est un moteur de recherche de produits.
Faire de la publicité Amazon permet aux entreprises d’atteindre directement des consommateurs déjà prêts à acheter.
Les annonces Amazon aident à :
- Gagner en visibilité dans les résultats de recherche.
- Promouvoir des produits spécifiques ou des nouveautés.
- Augmenter les ventes, surtout lors des périodes clés (Prime Day, Fêtes, etc.).
- Améliorer la performance organique grâce à une hausse du trafic et des conversions.
Ces stratégies sont enseignées dans l’AEC en Commerce électronique du Collège Cumberland, qui forme les étudiants à maîtriser les plateformes publicitaires les plus performantes du marché.
2. Les bases d’Amazon Ads
Amazon Ads (anciennement Amazon Marketing Services) propose plusieurs formats de campagnes selon vos besoins :
- Sponsored Products : annonces mettant en avant un produit spécifique dans les résultats de recherche.
- Sponsored Brands : publicités mettant en valeur votre marque avec plusieurs produits.
- Sponsored Display : annonces diffusées sur Amazon et ailleurs pour atteindre de nouveaux clients.
Chaque type de campagne repose sur un système d’enchères au coût par clic (CPC), similaire à Google Ads.
Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre publicité.
3. Campagnes automatiques Amazon : pour débuter simplement
Les campagnes automatiques Amazon sont idéales pour les débutants.
Amazon choisit automatiquement les mots-clés et les emplacements d’annonce en fonction du contenu de votre fiche produit.
Avantages :
- Faciles à configurer.
- Idéales pour recueillir des données et identifier les mots-clés performants.
- Parfaites pour tester la visibilité d’un nouveau produit.
Inconvénients :
- Moins de contrôle sur le ciblage.
- Risque de dépenses inutiles si la fiche produit n’est pas bien optimisée.
Conseil : commencez avec une campagne automatique, puis analysez les résultats pour créer une campagne manuelle plus précise.
4. Campagnes à ciblage par mots-clés Amazon : pour un contrôle total
Le ciblage par mots-clés Amazon vous permet de choisir les termes de recherche sur lesquels vos produits apparaîtront.
C’est la méthode préférée des vendeurs expérimentés.
Trois types de correspondances sont possibles :
- Large (Broad Match) : votre annonce s’affiche pour des recherches contenant vos mots-clés, même avec variations.
- Phrase Match : votre annonce apparaît pour les requêtes contenant votre phrase exacte.
- Exact Match : votre annonce ne s’affiche que pour le mot-clé exact choisi.
Exemple : si vous vendez une tasse réutilisable, vos mots-clés pourraient être :
- tasse écologique
- tasse café réutilisable
- mug bambou
L’objectif est de trouver le bon équilibre entre portée et pertinence, en ajustant vos enchères selon la performance.
5. Conseils pour réussir vos campagnes Amazon Ads
- Optimisez vos fiches produits : titres, images et descriptions doivent être clairs et convaincants.
- Utilisez des mots-clés pertinents : analysez ceux qui génèrent le plus de clics et de conversions.
- Surveillez vos performances : suivez les indicateurs clés (CTR, ACoS, conversions).
- Testez et ajustez : variez vos campagnes, ajustez vos enchères et comparez les résultats.
- Combinez campagnes automatiques et manuelles : exploitez les données collectées pour maximiser votre retour sur investissement.
La publicité Amazon est un levier puissant pour toute marque ou vendeur souhaitant se démarquer dans un marché hautement compétitif.
Comprendre les différences entre les campagnes automatiques et manuelles, et savoir comment les utiliser ensemble, est la clé d’une stratégie réussie.
Pour apprendre à maîtriser Amazon Ads, la publicité numérique et les stratégies de commerce en ligne, découvrez l’AEC en Commerce électronique (AEC Professionnel en commerce électronique (NWY.27)) offerte par le Collège Cumberland — une formation axée sur la pratique et les compétences recherchées par les employeurs.
FAQ
Comment fonctionne la publicité sur Amazon ?
Elle repose sur un système d’enchères au clic (CPC) : vous payez uniquement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
Qu’est-ce qu’une campagne automatique Amazon ?
C’est une campagne où Amazon choisit les mots-clés et emplacements à votre place, idéale pour débuter et analyser les performances.
Comment fonctionne le ciblage par mots-clés Amazon ?
Vous sélectionnez les mots-clés sur lesquels vos produits apparaîtront, avec différents niveaux de précision (large, phrase, exacte).
Quelle est la meilleure stratégie Amazon Ads pour débuter ?
Commencez avec une campagne automatique pour collecter des données, puis créez une campagne manuelle optimisée selon vos mots-clés les plus rentables.
